За само три године, дигиталне платформе Алибаба се етаблирала као кључни канал за шпанске компаније да пласирају своје производе у Кину.Извештај који је припремила Школа менаџмента SDA Bocconi квантификује пословање генерисано за азијског гиганта у милијардама, стављајући Шпанију међу европске земље које извлаче максимум из ових тржишта.
Студија под називом „Допринос дигиталних тржишта компаније Алибаба европској економији и одрживом међународном развоју малих и средњих предузећа“ указује на то да Шпанска предузећа су успела да продају укупно 2.572 милијарде евра у Кини између 2022. и 2024. године захваљујући... екосистем групеОва бројка даје представу о томе у којој мери је онлајн канал постао полуга за интернационализацију брендова и малих и средњих предузећа којима би, у супротном, било веома тешко да приступе кинеском потрошачу.
Више од 2.500 милијарди шпанске продаје Кини
Према извештају, укупна вредност трансакција – добро позната бруто робна вредност (GMV) – од Шпанске компаније које продају кинеским потрошачима путем разних платформи компаније Алибаба достигле су 2.572 милијарде евра између 2022. и 2024. годинеОво није једнократни обим, већ тренд који се консолидује током анализираног периода.
Само у 2024, Продаја у Шпанији управљана преко ових тржишта износила је 895 милиона евраДругим речима, скоро трећина пословања акумулираног током три године концентрисана је у последњој фискалној години, што одражава и сазревање брендова у овим каналима и све већу познатост Кинески потрошач са европском понудом и, посебно, са шпанском.
У документу се наглашава да Ова продаја се првенствено обавља преко великих B2C платформи којима Alibaba управља у Кини., Са Таобао и Тмалл као водећи брендови. Ови дигитални излози омогућавају шпанским фирмама веома различитих величина да продају директно крајњем купцу, смањујући посреднике и превазилазећи многе традиционалне препреке за улазак у физичку трговину.
За многа мала и средња предузећа, Видљивост и обим које нуди екосистем Алибабе били би практично недостижни сами по себи.. Комбинујући маркетиншки алатиСистеми плаћања прилагођени кинеским корисницима и интегрисана логистичка решења чине предлог посебно атрактивним за предузећа која желе да расту ван свог домаћег тржишта без великих почетних инвестиција.
Према студији, Шпанија на тај начин учвршћује своју позицију као „кључни део“ у оквиру европске електронске трговине усмерене ка Кини, максимално користећи тржишну инфраструктуру кинеске групе како би позиционирала своју понуду производа на једном од најконкурентнијих тржишта на свету.
Европска продаја Кини се опоравља преко Алибабе
Ако се фокус прошири на целу Европску унију, Европске компаније су продале робу у вредности од 89.300 милијарде евра кинеским потрошачима између 2022. и 2024. године користећи Алибабине платформе.Ова бројка позиционира групу као једног од главних покретача дигитална трговина између Европе и Кине током анализираног периода.
Контраст са еволуцијом традиционалне трговине је запањујући: Између 2023. и 2024. године, продаја из Европе у Кину преко Алибабе порасла је за 7,2%.У међувремену, укупан европски извоз у азијску земљу је опао за 4,9% током истог периода. Док је физички канал стагнирао или опао, дигитална трговина је задржала свој позитиван замах.
Студија идентификује као Европска продаја Кини преко Алибабиних B2C платформи је „главни мотор извоза“.Посебно Таобао и Тмол, где су концентрисани многи западни брендови присутни у екосистему. Ово је допуњено другим комплементарним пословним линијама групе које јачају њено европско присуство у Азији.
Међу овим додатним активностима, истичу се, с једне стране, следеће, Европска продаја на тржиштима југоисточне Азије путем ЛазадаС једне стране, подружница групе у том региону, а са друге стране, економски утицај кинеског туризма на Европу којим се управља преко Fliggy-ја, Alibabine онлајн туристичке платформе. Обе линије проширују географски домет трговине и услуга повезаних са компанијама из ЕУ.
У шест анализираних главних европских економија, Активност коју је Alibaba покретала између 2022. и 2024. године генерисала је 38.600 милијарди евра доприноса БДП-у.Штавише, само у 2024. години, овај екосистем је помогао у одржавању више од 143.000 радних места, позиционирајући дигитална тржишта као значајног играча на европском тржишту рада.
Утицај на шпански БДП и запосленост
У случају Шпаније, извештај се посебно обрађује утицај извоза у Кину и Југоисточну Азију, као и потрошња кинеских туриста који путују у земљуСабирајући све ове активности повезане са екосистемом Алибабе, допринос националном БДП-у достиже 1.410 милијарду евра између 2022. и 2024. године.
У документу се такође наводи 7.349 радних места одржано је у Шпанији захваљујући овој комбинацији електронске трговине и туризмаОво је запослење распоређено по различитим карикама у ланцу вредности: од самих брендова и произвођача до логистичких оператера, трговаца, смештаја и туристичких услуга.
По гранама делатности, Категорије које покрећу највећу продају у Шпанији преко Алибабе су мода, одећа и кожна галантерија.што чини 69% од укупног броја. Студија такође истиче растући значај козметичких производа и хемијског сектора, који представљају приближно 9% пословања.
Ови подаци указују на то да Конкурентске предности Шпаније, у очима кинеског потрошача, тренутно су концентрисане у дизајнерским производима, перципираном квалитету и личној нези.Брендови моде, обуће, аксесоара и козметике пронашли су у екосистему Alibaba далекосежну прилику да се издвоје на тржишту засићеном локалним и међународним алтернативама.
За многа мала и средња предузећа у овим секторима, Улазак у Кину путем Таобаоа, Тмола и других групних платформи делује као пречица за стицање међународне размереУместо да граде физичке дистрибутивне мреже од нуле или улажу у сложену инфраструктуру, могу се ослонити на већ успостављене алате и корисничку базу која броји стотине милиона.
Флиги и успон кинеског туризма у Шпанији
Студија се не ограничава само на анализу трговине робом, већ јој посвећује посебан одељак Флиги, Алибабина онлајн туристичка агенција, и њена улога као канала за кинеске туристе ка ЕвропиОва платформа је постала референтна тачка за путнике који организују резервације летова, смештаја и искустава на својој дестинацији.
У КСНУМКС, Кинески туристи који су користили Fliggy остварили су скоро 470.000 ноћења у ШпанијиОво представља повећање од 45% у односу на претходну годину. Овај бум дигитално управљаног туризма има директан економски утицај на хотеле, туристичке апартмане, продавнице и ресторане.
У извештају се процењује да Ова туристичка активност повезана са Флигијем генерисала је допринос БДП-у Шпаније од 155 милиона евра у 2024. години.Поред укупне бројке, утицај је посебно приметан на одређеним дестинацијама и подручјима где кинески путници имају веће присуство, од великих градова до енклава са јаком културном или шопинг привлачношћу.
За шпански туристички сектор, Добро позиционирање на платформама које се масовно користе у Кини је кључно ако желите да заузмете значајан део овог тока.Избор смештаја, резервисани излети, или чак објекти у којима се обавља куповина, у великој мери су под утицајем онога што се појављује у овим апликацијама.
Сама динамика дигиталног туризма такође имплицира да Онлајн репутација и корисничке рецензије постају одлучујући фактор у конкуренцијиОво приморава хотеле, ресторане и продавнице да се прилагоде не само у погледу језика или начина плаћања, већ и у управљању својим присуством на платформама попут Fliggy-ја.
Лазада и капија ка југоисточној Азији
Поред Кине, извештај Школе менаџмента СДА Бокони фокусира се на могућности које се отварају шпанским компанијама у југоисточној Азији преко ЛазадеАлибабина велика платформа за електронску трговину у том региону.
Тржишта као Сингапур, Индонезија и Тајланд почињу да добијају на значају у стратегијама интернационализације европских брендова.И Шпанија није изузетак. Раст средње класе, брзо усвајање дигиталних решења и склоност ка куповини путем интернета стварају плодно тло за улазак нових брендова.
У документу се наводи да Лазада функционише као друга рута за ширење за фирме које су већ направиле скок у Кину. И желе да географски диверзификују своје присуство у Азији. За неке компаније, логичан след укључује консолидацију своје позиције на кинеским тржиштима, а затим истраживање ових других тржишта са другачијом динамиком потрошача.
У овом контексту, Шпански брендови имају простора да део своје вредносне понуде пренесу у моду, лепоту или начин живота у земље где су градски потрошачи посебно пријемчиви за међународне производе. Слично томе, јављају се могућности за мање традиционалне категорије ако је понуда прилагођена локалним потребама.
Извештај то наглашава Улога Алибабе није ограничена само на пружање технолошке платформе, већ укључује и услуге подршке, алати за анализу података и логистичка решењаелементи који помажу у смањењу сложености пословања на веома фрагментираним тржиштима са различитим регулаторним оквирима.
Дигиталне платформе као полуга за интернационализацију
Извештај инсистира да утицај Алибабе далеко превазилази бројке продаје: Дигиталне платформе се етаблирају као прави економски мултипликатори за европске компаније.делујући као мотори интернационализације и раста у контексту интензивне глобалне конкуренције.
Према речима шефа за односе с јавношћу компаније Алибаба у Шпанији и Португалу, Маурисио Есканиља, мисија групе је „да олакша пословање било где“Овај приступ се у пракси преводи у скуп алата који се крећу од отварања онлајн продавница прилагођених локалном тржишту до маркетиншких решења, корисничке службе и управљања повраћајем робе.
За шпански производни сектор, То се претвара у смањење баријера за улазак на удаљена тржишта.Ово се односи и на трошкове и на оперативну сложеност. Мала и средња предузећа и велике компаније могу искористити постојећу инфраструктуру за истраживање нових извозних тржишта, прилагођавање понуда на основу података о потрошњи и скалирање пословања ако је реакција тржишта позитивна.
Студија такође истиче да, у сценарију где традиционални извоз показује знаке исцрпљености у неким сегментимаДигитални канал нуди алтернативни начин за одржавање раста. Разлике између продаје остварене преко Алибабе и укупног извоза ЕУ у Кину илуструју овај тренд.
Компанија, са своје стране, Он потврђује да његова посвећеност подразумева континуирано уклањање препрека и проширивање спектра међународних могућности. за компаније које послују у оквиру његовог екосистема. Кључне области фокуса укључују континуирано унапређење аналитичких алата, јачање логистичких услуга и подршку брендовима у њиховом културном и регулаторном прилагођавању сваком тржишту.
Узети заједно, подаци које је прикупила Школа менаџмента SDA Bocconi сликају слику у којој Алибаба је постала стратешки партнер шпанских и европских компанија које желе да стекну присуство у Кини и другим азијским тржиштима.Обим продаје, допринос БДП-у и повезана запосленост показују да утицај ових тржишта више није маргиналан, већ структуран, и да је електронска трговина постала централни елемент у иностраној стратегији великог дела пословне структуре.
